Nossa mente é realmente incrível. Nela começam as grandes aventuras e também as grandes desventuras de nossas vidas. É em nosso cérebro que os grandes desafios são vencidos antes de os enfrentarmos, onde vemos antecipadamente algo que mais ninguém viu, onde sonhamos uma realidade futura…ou não.
Ontem estava passando um filme no Telecine, Moneyball, o Homem que mudou o jogo. Comecei a assistir no exato momento em que o chefe do Billy (interpretado pelo Brad Pitty) está dizendo o seguinte:
“Somos um time modesto e você é um dirigente modesto. Peço que tente não gastar um dinheiro que não tenho. Supere a perda e descubra como achar substitutos com o dinheiro que temos” Chefe do Billy
Esta frase poderia ser dita por qualquer dono de pequena empresa ou grande no atual momento da economia brasileira. A crise não é mundial, é local, sabemos disso. Assim como sabemos que a crise é real, sabemos da necessidade de vencer a crise, de superar os desafios e, acima de tudo, alcançar um bom resultado. Foi isso que o chefe de Billy disse a ele no filme.
O que Billy decide fazer não é algo fácil. Ele decide inovar. E como inovação tem a ver com mudança, a maioria das pessoas adora falar de inovação, mas detesta realmente inovar. Pense rapidamente, quais são os serviços que você conhece que você mais gosta e vai acabar percebendo que estes prestadores de serviço, de alguma forma e em algum momento, inovaram. Você, como cliente, adora a inovação e sabe que ela é boa para o consumidor…Mas você, como empresário, prestador de serviço ou vendedor, pensa igual? Age de forma inovadora?
Estamos em crise e a pior coisa que você pode fazer agora, neste momento onde as vendas caem e o investimento é reduzido, é continuar fazendo as coisas como sempre fez.
Então…o que você fará?
Antes de responder, você precisa entender que, com crise ou sem ela, as pessoas continuaram comprando e vendendo. O mercado não vai parar então, porque você pararia? A regra de ouro em momento de crise é: “Continue vendendo!”
“Mas como eu faço isso Djeison?”
Bom, se você está sem ideias, aqui vão algumas:
- Em momentos de crise, os clientes tendem a comprar apenas aquilo que entendem como necessidade. Sendo assim, torne seu produto ou serviço algo NECESSÁRIO.
- Não contente-se com o pouco. “Aguentar a tempestade”, “manter-se firme” e “arrumar o que for possível” são pensamentos que geram a inércia e a paralisia. Se você é vendedor e pensa assim mude. Ou pensamento ou de emprego.
- Enfrente a crise com um plano inovador. Lide com a adversidade indo pra cima dela com um ótimo plano. Algo novo, que não foi tentado.
- Aprenda com seus fracassos. Fez uma oferta, uma visita, um orçamento e não fechou a venda? Tranquilo, segue em frente. Mas não sem antes entender o que pode ser melhorado.
O filme é muito bom e mostra algo bem interessante além da inovação. Billy realmente acreditava no que estava fazendo. Ele conhecia o seu “produto”, ele acreditava no seu time e acreditava no seu projeto. A inovação eficaz tem início em uma mente positiva, que cria com base na crença de que aquilo que está oferecendo é verdadeiramente aquilo que o cliente precisa.
E você? Acredita no que está vendendo? Crê que sua empresa está ofertando algo que vai transformar a vida das pessoas e ajudá-las a alcançar o sucesso? Seja qual for a sua resposta a estas perguntas, seu futuro será traçado com base nela.
Saiba que, vender em tempo de crise, realmente não é para qualquer um. E aqui os leitores se dividem em dois grupos, aqueles que ficam chateados com a frase e aqueles que pensam: “Ótimo! Eu não sou qualquer um.”
Boas Vendas.
Djeison Moreira 